總則
為拓寬公司琉璃瓦的銷售渠道，擴大公司瓦片的市場份額，規(guī)范公司產(chǎn)品銷售代理事務(wù)。
適用范圍
銷售代理商是指按盛陽公司相關(guān)管理規(guī)定，代理盛陽公司產(chǎn)品的市場推廣、市場開發(fā)、市場管理和市場服務(wù)的公司個人及其他形式的組織機構(gòu)。
本制度適用于公司琉璃瓦的銷售代理商（下簡稱代理商）及其它形式的銷售合作伙伴的管理。包括：
1）公司授權(quán)的代理商。
2）非正式代理商，但實際上和公司形成共同合作銷售關(guān)系的合作銷售伙伴。
本制度所涉及的銷售行為是指代理商對其代理我公司琉璃瓦的市場推廣、市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售行為。
職責(zé)
與銷售代理的有關(guān)部門或人員其職責(zé)范圍：
銷售主管負責(zé)銷售代理政策、審核批準(zhǔn)公司的代理商或合作銷售伙伴。
市場部：制定公司銷售代理政策；負責(zé)代理商的開發(fā)、審查和市場支持，并負責(zé)管理銷售代理的相關(guān)事務(wù)。
技術(shù)部：負責(zé)對代理商進行技術(shù)支持并協(xié)助市場部對代理商進行市場支持。
代理商資格的取得
代理商資格獲得的條件
代理商資格的獲得至少應(yīng)具備以下條件：
1）辦公場所良好且相對穩(wěn)定，組織機構(gòu)健全，人員配備基本完整、經(jīng)營信譽良好，有健全的財務(wù)制度，規(guī)范完整的財務(wù)賬目，專職的財務(wù)人員。
2）有專職該產(chǎn)品的銷售和技術(shù)支持人員。
3）正式代理商至少完成了一個銷售業(yè)績。
代理商的程序
1）有意成為代理商的，可向盛陽公司網(wǎng)站聯(lián)系人咨詢。
2）代理商資格獲得批準(zhǔn)后，市場部和代理商簽署《銷售代理協(xié)議書》，進入代理商資格考察期，考察期一般控制在6個月內(nèi)。考察期代理商享受上述簽署的銷售代理協(xié)議書規(guī)定的待遇并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。在約定的考察期間，考察期代理商至少需完成一個銷售業(yè)績方可完成考察。
3）實現(xiàn)了銷售業(yè)績的考察期代理商即可結(jié)束考察期。此時市場部應(yīng)向主管總經(jīng)理提出結(jié)束代理商考察的申請，主管經(jīng)理簽署并向代理商頒發(fā)《盛陽公司琉璃瓦銷售代理商許可證書》，該組織開始正式享受代理商的一切權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。
代理商的權(quán)利。
代理商享有《盛陽公司產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書》所約定的所有的權(quán)利。這些權(quán)利至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1）按照相關(guān)約定行使市場開發(fā)的權(quán)利。
2）代理商在針對其代理的盛陽公司的產(chǎn)品進行的廣告、宣傳、培訓(xùn)等活動中可以使用盛陽公司及相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)志。
3）盛陽公司對代理商提供包括主要業(yè)務(wù)人員免費培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)方案編寫等多種形式的人力資源、技術(shù)支持等可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。
4）盛陽公司應(yīng)對代理商市場開發(fā)提供必要的支持。